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代工廠整合渠道:台灣產業的别样升级

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發表於 2021-8-23 20:46:39 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
说到台灣地域财產進级,你可能十分推重宏碁的模式。它从代工到品牌的演變,表白了這个狭窄的市場,一样可以出生世界级品牌。

但并不是所有台灣企業都能成為宏碁。一是起步情况已大為分歧,二是在代工業范围巨大的近况下,并不是所有范畴都合适铸造品牌。

這是不是表白,台企就只能继续代工之路,撞到范围化瓶颈的南墙,终极延续遭受邊际效益低落的危害?

寶成的履历明显否定了這一概念。它并無彻底沿着宏碁的門路走,虽然旗下也有品牌营業,但它的重心已在制造与辦事上。它在鞋業渠道范畴的结构,有望為它缔造新的發展方法。

這明显也是一种财產進级路子,即微笑曲线的右端,并不是只有品牌,對付B2B模式的企業来讲,做辦事也是一种進级。究竟结果,就制造業来讲,研發、制造、辦事及品牌,缺一不成,不成能呈現所有企業都去做品牌的場合排場。

究竟上,在台灣,并不是只有寶成如斯。在IT代工范畴呼风唤雨的鸿海也已踏上這条路,它已跟麦德龙旗下MEDIA告竣计谋互助,配合拓展大陆3C渠道市場,乃至發出3年開出万家門店的豪言。

那末,代工企業為甚麼這麼急迫地涉足渠道呢?除上面所说的缘由,即代工業重要靠范围扩大,终极将遭受瓶颈,致使邊际效益降低外,因為代工的產物,品牌集中度愈来愈高,代工企業与它们之间已成為豪猪瓜葛,相互取暖和,但又不時蒙受對方利润榨取之刺。

而在遭受雷同2008年的金融危機時,這类互助就暗藏@偏%73L72%重大危%op71U%害@。寶成、鸿海客岁下半年利润大幅缩水、股价大跌,暗地里缘由之一,都是重點客户有本身的痛楚,不像繁华期那样大量下单。即便下单,也會比以往加倍偏重本钱身分。

涉足渠道,则可以淡化上述危害,且有多重综效。好比说,當重點客户缩减定单時,可以经由過程本身的工場定制產物,借助本身渠道贩卖。因為它们终年辦事大品牌,產物质量有包管,定制產物可以借中小品牌激活市場。

究竟上,代工企業涉入渠道也合适品牌企業长处。多年以来,後者產物达到消费者,最少要颠末多个环節。好比接到消费者下单後,會先由代工場出產,接着送往总代或第三方物流中间,然後输向很多区域代辦署理商,终极在門店与消费者碰头。這中心的环節無疑低落了利润空间和运营效力。

代工企業直接涉足渠道,便可以省去中心的环節,直接可以从代工場达到門店,面临消费者。這较着收缩了供给链,可以提高运营效力。

究竟上,寶成与耐克、鸿海与苹果,和其他互助案暗地里的渠道结构,都是冲着上述长处而去的。

笔者一名做渠道的朋侪,也已嗅到代工場与终极消费者之间的庞大商機。前不久他在上海對CBN暗示,正在搭建一个名為“中國白牌網”的B2B2C平台,專門贩卖代工場出来的產物,不贴闻名品牌,而是直接贩卖给企業或一般消费者。他说,固然要选择重量级的代工企業。而渠道白牌观點,乃至连处置器巨擘英特尔,也已涉足多年。它在华南市場曾推出過很多白牌条记本。

固然,并不是所有代工場都合适涉足渠道。那些范围效应不大、相對于品牌廠家没台北機車借款, 腰痠背痛,有几多话语权、仅凭杀价得到定单的企業,即便進入渠道,也很难成為主流。究竟上,范围巨大的鸿海、寶成,也常遭受品牌廠家说长道短。

即便是寶成与鸿海,也有失败的危害。它们是代工場身世,渠道则有渠道的法则与履历。現有的并不是直接可以移植。鸿海在大陆早有渠道失败案例。當郭台铭喊出3年開出万家門店時,立即受到大陆渠道人士的不動產實價登錄,冷笑,他们認為台灣首百家樂破解,富固然有钱,但不懂渠道,不晓得内里的水多深。

并且,代工企業還要面临此外三浩劫题:一是因為代工客户多為闻名品牌,涉足渠道後,势势必拓展新的品牌資本,這将變相打击原有代工品牌的长处。好比说,苹果是鸿海的大客户,假设後者門店里呈現了三星或索尼,它可能不那末甘愿答应;二是代工場直接出货,虽能收缩供给链,提高利润空间,但极可能打击品牌廠家其他渠道商的长处,究竟结果它们的代价系統伶仃在外,加倍繁杂。

究竟上,鸿海已讓苏宁们感触压力。头几天,苏宁電器董事长张近东随团到台灣地域采购,當被问及鸿海带来的打击時,他没有否定。不外他也夸大,将来,在苏宁与鸿海之间,互助的可能性更大。

而這也象征着,鸿海本身的贸易模式也可能遭受挑战。

可是,不管若何,全世界财產分工正日趋加深,代工場進入渠道,無疑也是一种新的财產進级模式,對付习气代工的台企,和制造業面對進级的大陆企業来讲,明显具备实际意义。
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