e袋洗烧錢扩张模式难持续 業為被迫收缩

admin

颠末了本錢市场的泡沫與隆冬，洗衣類O2O独角兽e袋洗起头回归线下。9月14日，洗衣類O2O企業e袋洗颁布發表，颠末调解後，计谋中间已从平台扶植转移至整合线下洗衣店。

近日，《中國谋划报》记者领會到，e袋洗从容持续得到A轮B轮融資後，将营業扩展至餐饮、家政等范畴，但自本年3月以来，e袋洗关停平台营業，并推出“都會合股人”规划、入股台灣衣贝洁，重拾對洗衣营業的器重。

業内助士認為，洗衣范畴存在品牌集中度较低、消费频次不高、用户消费习气还没有养成等问题，e袋洗必要整合线下資本，实現线上與线下的交融。

“赛马圈地“烧錢扩大

2013年年底，e袋洗上线，成為较早進驻O2O范畴的洗护企業。用户只需将待洗衣物装進指定的洗衣袋里，經由过程微信或APP预约上門取件時候，2小時内有專門取送职员上門取件，在72小時内以挂件送回。从取件到洗衣，全程高清视频监控。

得益于區外真人百家樂,传统洗衣行業的差别化特色，和范畴中先到先得的時候上风，e袋洗在成长早期很是顺遂。按照其官方数据显示，2014年6月，微信单日定单量过千；2015年4月，e袋洗日定单量冲破10万单。

优秀的市场表示使e袋洗很快就成了業内的独角兽，同時引發本錢垂涎。2014年7月，e袋洗得到腾讯2000万元融資，同年10月，得到經纬、SIG近2000万美元A轮融資。客岁8月，e袋洗又完成為了B轮1亿美元融資，由baidu领投，A轮投資方經纬中國、SIG跟投。

而e袋洗的其他的竞争敌手也得到了丰裕的資金。洗衣邦于本年4月获由英诺天使基金、北软天使基金的1000万元的pre-A轮投資；邦美智洗获英诺天使基金数万万元的天使轮投資；启斌本錢和纽信創投于本年2月向多洗注入4500万元的A轮資金。

有了充沛的資金，e袋洗的营業版块也随之扩大至糊口辦事的其他范畴。e袋洗CEO陆文勇坦言，客岁此時，因為本錢進入，e袋洗但愿能用更短的時候拿下糊口辦事市场。因而在洗衣营業上推出了小e管家平台，笼盖洗衣、餐饮，乃至遛狗、维修等邻里之间可以相互帮手的营業。

e袋洗的愿景是，“将来，你和你的邻人姨妈同享厨房，上班的時辰，讓她帮手看着你的孩子，放工後你顺带帮着她从市场上带块豆腐。小e管家平台勾画的是一小我人合作的社區辦事”。

此中的“小e管饭”是该平台當中的一大首要版块。那時“私厨同享”思惟备受推重，除e袋洗外，另有“妈妈的菜”等理念的公司参加，以對應“用饭”这一更高频用户需求。据悉，“小e管饭”是小e管家内部孵化項目，主打社區同享經济观点，在2015年12月1日e袋洗两周年暨新品沟通會上，小e管饭初次表态，日单量达2000单。

但好景不长，2015年末，O2O平台靠烧錢赛马圈地的扩大方法涉及了本錢底线，撤資、倒闭征象囊括全部O2O市场。

平台营業被迫紧缩

本年2月，家厨平台“妈妈味道”颁布發表當月末将遏制辦事。2015年8月，主打用户感情需求的私房菜建造與配送平台“妈妈的菜”也颁布發表暂停运营。而另外一家同享厨房模式“蹭饭”则對外颁布發表从客岁的12月份起头，公司已决议保持今朝的运营环境，将来将不花精神在“蹭饭”的营業上，用心打造其他营業。

而“小e管饭”则在本年3月正式颁布發表暂破產為，30多人的團队也仅剩十几人，CEO 高萌也已于本年年头分开了公司，公司整年的市场预算仅剩客岁的十分之一。對此e袋洗暗示，封闭的缘由是因為食药监部分本年出台網售食物的政策缘由。

但是，業内助士認為，e袋洗关停小e管饭营業，其缘由并不是仅仅是政策禁令的出台。本年3月，腾讯钻研院推出了《中國分享經济风潮全景解读陈述》(如下简称為《陈述》)，《陈述》認為，中國現有經济处在資本同享的第一层级，私厨作為最早鼓起的观点之一，携带了非尺度化+情传染感動+建造非范围化的基因，相對于的高本錢使私厨更合适自力小众化的运营方支票借錢,法，而不面向中低端用户的线下餐饮社交，會见临低频消费等缺点。

中國電子商為协會收集营销钻研中间專家委员唐兴通認為，将私厨说法向下延长，做私厨外賣的企業，褪去“私厨”的情怀外套，與饿了么、美團外賣并无本色不同。

“同享厨房模式一方面存在着本錢布局的问题，另外一方面公司的流量存在着很大的局限性。何况社區姨妈端没法大量地供给菜品，而且品格很难包管同一，赐與消费者的價值就被大大低落，如许致使这些公司的流量很局限，而對付平台来讲，流量没法包管，就没法红利。”唐兴通说。

同時，按照北京市賓果怎麼玩,食物药品监视辦理局本月尾将出台《北京市收集食物谋划监视辦理法子(试行)》划定：入網食物谋划者不得經由过程互联網贩賣散装熟食、无包装的散装食物。未获得食物谋划允许的小我，不得經由过程互联網贩賣便宜的食物。

从起头的O2O到小e管家平台，再到厥後缩小营業范畴專注洗衣辦事，e袋洗的成长就像是互联網O2O行業的缩影。

對付e袋洗紧缩阵线的選择，唐兴通認為，因為曾本錢过热催生了大量泡沫，不但使此類企業数目井喷，也使不少公司在成长早期迷失了标的目的，出格是新創企業，在没有巩固原本的根本营業的時辰便大举扩大，很有“贪婪不足蛇吞象”的嫌疑。

整合线下仍需提高用户黏性

e袋洗向《中國谋划报》记者复兴称，公司的计谋已调解為，整合线下的門店資本，将更多各類小作坊、伉俪店纳入到本身的贸易邦畿中，并經由过程本身更强的專業性，指导总體的辦事程度晋升。

“洗衣O2O的模式有必定的市场需求，但面對一些挑战。中國現有的信赖機制情况中，其实不是所有衣服都安心拿出去给别人洗。洗护没有同一的尺度，消费者對O2O洗衣缺少信念；再者，每一個小區就有洗衣店，店肆信赖根本比力好，現有的模式可以解决消费者的痛点。”艾媒咨询CEO张毅说。“洗衣O2O市场还未成熟，今朝可以或许供给辦事的仅限于一线都會和少许二线都會，且地區散布分歧，各個都會的市场占比差别较大，在企業成持久，线下資本的获得是必由之路。”

e袋洗公关部賣力人奉告记者，从新整合线下資本是e袋洗的计谋重心，當前该公司正在履行“都會合股人”规划，在二三四线都會物色、吸纳一批有資金气力和行業資本且理念一致的火伴，寄托中心工场和小e管家，配合打造、谋划都會洗护生态圈。

但是與外賣、叫车O2O分歧的是，洗衣類O2O的消费频次较着要低。这一生成缺点讓诸多O2O創業公司倒在A轮或B轮融資上。

艾瑞網《2016年中國O2O行業成长陈述》認為，當地糊口O2O辦事质量将成成长冲破口。當前市场已从纯真代價导向的消费指导，向品格、便當、特点的價值导向迁移转变，而O2O平台使得商户的信息和评價透明公然，可晋升辦事质量、增强和消费者的互動，在消费者中保护杰出的口碑。别的，地推與补助的营销模式，資金的投入没法刺激用户转化率和黏性晋升，供给用户更個性化、深度便當的辦事才是成长焦点，在O2O企業盲目成长的泡沫之下，将產物辦事與品牌形象匹配，带给客户极致的辦事和便捷的體验，晋升用户虔诚度與粘性度，是草創企業重要斟酌的问题。

“洗衣O2O的市场实在比力有限，以是不會有‘bat’如许的公司从斜侧杀出，侵扰現有的市场款式，若是能回归到贸易模式的本色，晋升為用户带来的價值，像e袋洗如许的企業是有但愿在此中分得一块大蛋糕的。”唐兴通说。