台灣大型零售商進军大陆 代工危機引發转型

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继鸿海“万店规划”後，台灣第一鞋業品牌颁布發表先期将在大陆開店200家。

　　就在世人觉得鸿海将继续在制造范畴深耕细作時，郭台铭却出人意表地暗示要進军终端零售渠道。

每经记者 黄清燕 發自南京

继中國台灣首富郭台铭日前颁布發表将在大陆设立万家3C连锁店後，昨日，台灣第一鞋業品牌——A.S.O阿瘦皮鞋掌門人罗荣岳颁布發表，将于来岁在大陆開出第一家門店，依照罗荣岳的開端假想，阿瘦皮鞋在大陆的贩卖收集最少达两千家。

台灣连锁加盟促成协會的理事长王國安昨日在接管 《逐日经济消息》時暗示，跟着客岁台灣方面政策的铺開，台灣的大型零售業找到了更大的市場空间，同時一些传統的代工巨擘也纷繁向渠道转型，一場台商在大陆零售市場的深耕活動正蓄势待發。

郭台铭欲挑战國美、苏宁

作為代工場的领军企業，郭台铭的鸿海团體寄托電子代工成為全世界第一大代工企業。就在世人觉得鸿海将继续在制造范畴深耕细作時，郭台铭却出人意表地暗示要進军终端零售渠道。

有動静指出，日前，鸿海颁布發表了一项野心勃勃的“万马飞跃”规划：将来2~3年，在赛博数码等渠道資本支持下，将在大陆投資百亿元，打造万家以上连锁店。這象征着，郭台铭将从终端渠道上直接叫板國美、苏宁、百思买等家電零售巨擘。一万家店，几近是如今所有家電零售巨擘的店面数目总和。

對此，鸿海方面未正式亮相。但颇使人回味的是，本年3月，國际零售巨擘——麦德龙在其总部官方網站上公布了一则要与鸿海合股開店的信息：麦德龙团體Mediamarket将与郭台铭旗下的富士康合股開设3C家電连锁。按照麦德龙的假想，2010年上海世博會揭幕前，合股公司将在上海開出第一家門店，将来规划在天下開出几百家。别的，在去年末鸿海团體内部高档主管集會上，郭台铭曾夸大，2009年将全力夺取大陆IT渠道市場。

對郭台铭设立终端渠道一事有所领會的王國安暗示，郭台铭可能将设立本身的连锁零售品牌，与國美、苏宁等已成长成熟的通路零售商比拟，郭台铭彻底具有低本钱上风，在產物的设计上也會有独到的地方。對付郭氏家電零售店的形态，王國安認為，鸿海會避開与國美、苏宁的大卖場竞争，而选择中小型的社区商铺。

　阿瘦皮鞋斥資亿元探路

“在我的规划里，前期将開出200家門店，上海是首选。”罗荣岳暗示，對付投資的范围，他開端敲定用1.2亿元打開大陆市場。

有統计显示，在台灣均匀每两人就具有一双阿瘦皮鞋，在生齿2000多万的台灣，阿瘦皮鞋客岁卖到了6亿元人民币；在澳洲谋划阿瘦皮鞋买卖的则是南半球首富。“七八年前，我就来到大陆，我感觉如今已到了我必需投資大陆的時刻了。”罗荣岳認為，台灣零售市場已靠近饱和，為解决成长问题，拓展大陆市場势在必行。

据知恋人士流露，阿瘦皮鞋在大陆已调研跨越一年，阿瘦在大陆開店将是第一家台灣鞋类品牌對大陆零售渠道的直接投資，“先前都只是投資制造营業。”据领會，台灣制鞋营業在大陆投資已有十几年的汗青，以具有达芙妮品牌的永恩团體為例，永恩团體早期是在大陆从事制造营業，随後才創建自有品牌成為渠道商。

　代工危機激發转型

台灣的代工财產面對转型危機，已不是新颖的话题。几家代工大廠鸿北京賽車程式,海、广达、华硕等，股价都不如前几年，代工财產利润的降低，使得它们起头寻觅新冲破口。

阐發指出，對付台灣美白產品,代工場商，转型的第一步凡是是涉足周邊财產或往上游供给链举行垂直整合，鸿海這次参与终端范畴，彷佛也為其转型下了注解：鸿海固然包括了苹果、惠普等全世界闻名品牌的代工营業，但受制于人的模式仍是占绝大部門，在被動的利润和自動营销之间，郭台铭选择了通路扶植。

不但如斯，在昨日揭幕的台灣名品展示場，多家台灣品牌企業在接管《逐日经济消息》扣问時均暗示，正在考查大陆市場，若是前提成熟，将绝不夷由地在大陆直接铺设零售渠道或寻觅降血糖保健茶,代辦署理商。比拟之下，台灣企業對付本钱不竭上升、利润渐渐降低的制造营業彷佛乐趣不大。

“之前台商投資大陆的上限是40%(公司净值)，這束厄局促了大型零售業在大陆的成长機遇。而如今這一政策已放宽。”王國安認為，台灣方面的政策放宽是大型零售業踊跃拓展大陆市場的動因，而另外一直接身分是，大陆的市場潜力庞大，谙习市場营销的台灣企業具备必定成长上风。

　同業评论

　“万店规划”是空言無补？

每经记者 徐洁云 發自上海

郭台铭的“万店规划”一颁布發表，一石激發千层浪。

昨天，世纪電器網CEO王治全對《逐日经济消息》暗示，鸿海团體2~3年内投資百亿新台币，在大陆打造1万家3C家電渠道连锁店的规划纯属“空言無补”。

身為海内最大师電網购流派领头人的王治全说，“看来他(郭台铭)真不领會大陆市場。”

　　業内助士纷繁质疑

王治全的来由听起来颇具说服力。究竟结果选址必要時候、會商必要時候、装修必要時候，開店不去除肉瘊子,是一挥而就的事，况且是如斯惊人的数量。按郭台铭鸿海团體三年在大陆開到1万家店计较，就是均匀每一个月開出278家新店。而此前大陆家電及数码零售商单月開店的最高记载是苏宁電器缔造的，一个月也不外開出52家新店。“每一个月開出近300家店，這其实不成能。”

“即使郭台铭把國美、苏宁、五星全数收购，門店也不外2500多家，更况且，這底子不成能。”王治全認為，今朝已無其他可供收购的資本，而跟着電子產物網购的鼓起，分食市場蛋糕已比昔時更难。

通信连锁商迪信通副总裁齐峰也認為，當前汇率下，100亿新台币约合21亿元人民币，開设1万家店，均匀每家实體店仅投入21万元人民币，而國美、苏宁開一家平凡門店的耗费在300万元人民币以上。

對付“万店规划”，國美和苏宁则一致暗示“不评价同業”。

鸿海也并不是全無根本，在大陆渠道的结构实在已有积淀。鸿海旗下广宇转投資的赛博数码，已具有40多家門店，并于西南、西北抓紧结构，今朝居于同行第三位。不外即使如斯，其年内仍几近不成能攀上100家門店。

　　试水也曾失败

固然業界诸多质疑，但郭台铭看起来是當真的。他還特地给這一计划起了个很是气概磅礴的名字——“万马飞跃”，并于公司内部亲身督导，成為 2010年鸿海最新的营运重心。為共同開辟内销奇迹，富士康還建立了天马行步奇迹部，该部分卖力人恰是郭台铭身旁 “红人”、被视為其交班人的蒋浩良。

看似猖獗的“万马飞跃”规划暗地里，是郭台铭和鸿海团體由从外销制造業向内销科技辦事業转型的尽力。

借助3C渠道，鸿海将有機遇得到更多的财產链话语权，并在定单营業争取中更具上风。别的，它還可以按需定制產物或供给白牌產物，乃至培养自有中小型品牌。