倡原機械打造機器人行業零配件龙头
在這個全民電子商務的年月，互联網正在全方位扭转“东莞制造”工場。從專注只做OEM出產加工，到步入電商范畴線上贩賣，互联網線上“小批次、高频率”的贩賣模式又倒逼傳统工場出產模式扭转；而不止是小小的首饰盒，就连你想不到的大型呆板人出產線，也起头搭上電商在網上售賣，而他们售賣的方法又不但仅是線上這麼简略……1
莞呆板人制造企業
结構O2O
一個智能呆板人出產貨柜，若是内里所装的包包超越10千克或是不满10千克，貨柜城市主動報警并弹出，可别小視了這一功效，东莞给國际大牌代工的知名代工企業“期間皮具”就是由于装了這条出產線，在竞標中一举拿下國际大牌八成的定单。而這一智能呆板人就是莞企出產的。
实在，企業改换呆板人後获得不错成效的例子在东莞其实不少見。东莞已启動大范围呆板换人規劃，在助推企業自己转型的同時，也给呆板人企業带来庞大商機。但是成心思的征象是，给企業解决招人难問题後，這种呆板人企業本身却没法解决招人难問题，而傳统線下發掘客户的模式也制约了其成长進度。日前，给美的、格兰仕、TTI、步步高档企業定制呆板人的莞企另辟門路，将呆板人行業与電商行業连系结構O2O市場，借“互联網+”打造零配件龙头品牌。
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行業窘境倒逼企業转型
在呆板人企業范畴，康汉强所開辦的“倡原機器”颇具代表性。企業創建時候不算长、8000万的年贩賣额、不到100人的企業范围等特征，無不阐明其是东莞近几年来新兴科技企業中發展快速者之一。但偏偏是這些特征，讓它具有东莞浩繁呆板人企業共有的特征。
傳统出產線在举行呆板换人後，每条出產線最少省了40個工人，出產效力比此前则晋升了最少一倍。雷同的描写，在各类呆板换人報导中经常見到。對付呆板换人後的结果，康汉强也感到颇深。
康汉强说，他们的互助火伴包含中粮、同一、格力、步步高、期間皮具、美的、格兰仕等多家知名企業，给這些企業設計了呆板人投入出產後，不但解决了傳统人工事情效力偏低、節省人工的問题，還解决了人工對產物庇护性不高挥霍包装本钱的不足。日前還自立研發了一款包封機，申请了國度專利，包封效力是同类最先辈呆板人的7倍，且不發生废物。
“在皮具代工行業，常常會呈現运貨给對方時少了几只包包的环境，對方就讓咱们给他们定制一款呆板人出產線，不论是多了重量仍是少了重量都能主動弹出。”康汉强举了個例子，好比设定這条貨柜装载的重量是10千克，装多装少了城市報警并弹出貨柜，如许在新北市當舖,出產車間便可以正确查抄出数目的几多。“倡原機器”就是给厚街期間皮具厂定制了如许的出產線，這一創意正好解决了以往業内的困扰，该皮具厂是以一举拿下了知名國际品牌八成的定单。
愈来愈多的企業看到呆板换人带来的益处，也给這一行業带来了庞大商機。据最新行業查询拜访数据顯示，客岁我國以54%的需求增速，成為工業呆板人最大需求國。今朝，包含东莞在内的广东珠三角都會，已掀起呆板换人規劃，智能呆板人已应用到不少出產線上，呆板人行業更是天下炙手可热的行業。
康汉强也较着感觉到這股东風带来的商機。公司成长至今已有4年時候，互助火伴大多為知名企業，本年的订单量已排到下半年9月。固然一切均如预期在成长，但他面對到浩繁同类企業面對的一個問题：人材紧缺。
“咱们帮企業解决招人难問题，却解决不了本身的缺工問题。”康汉强對此很是無奈。今朝该公司的均匀工資跨越6000元，但就算如斯仍然很难招人。若何解决這一困难、若何打响品牌是當務之急。
愈来愈多的企業進入這一行業，讓竞争越發剧烈，產物质量良莠不齐，代價战紊乱。“這是一個满天星星却不見玉轮的期間。”固然行内有几家很是着名的企業，但根基之外销為主，海内能讓人叫得上香港腳膏，“名号”的品牌很少，如安在混战時代打响品牌，是當務之急。
若何打响品牌？在這個全民電子商務的年月，康汉强認為，電商傳布效应不成小觑。在呆板人贩賣范畴，現有的企業贩賣模式均為傳统的線下上門推行模式，但這一模式很是被動，也很挥霍人工本钱。若是能将現有的產物同一在平台上展現，各項指標清楚可見，将省去大量的人工沟通本钱。
但問题来了：動辄十几万元的大型呆板人出產線，有几多人會在線上成交？出格是很多呆板人必要個性化定制，這一平台的意义有多大？
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天下開創“線上商城”
一则消息讓康汉强打開了思绪。有報导顯示，呆板人作為智能制造的首要構成部門，在國產化替换和转型進级的倒逼下，呆板人焦点零部件等细分范畴，将得到千亿市場空間。截至今朝，固然浩繁企業纷繁進入呆板人制造范畴争食，但呆板人零部件、耗件等周邊產物這一市場却還是空缺。
在康汉强看来，這是一個绝佳的機遇。因而，天下開創的“倡原包装機區塊鏈遊戲賺錢,器商城”起头试运营，除主营包装機器產物外，零配件及配套的耗材是将来结構重点。其定位是，線上买賣的所有產物明码標價，冲破以往代價紊乱的場合排場。代價高的大型包装機器產物可線上咨询線下买賣，而零配件则在網上直接买賣，完全扭转零件难找、找原厂原装置件代價高或断貨的近况。
记者注重到，今朝该商城主营的是该公司的產物，本年内面向天下包装機器企業招商，產物線包括所有包装機器產物的零配件及耗材。在康汉强的規劃傍邊，将按照每一個省分分歧的特色，在多個省以处事处的情势開设線下展現廳，天下開創包装機器行業的O2O模式。
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當局搀扶助力企業成长
但是打造線上商城是個至關“烧钱”的事變。康汉强说，仅前期就投入几百万元，接下来還将投入更多，是以也斟酌吸引投資人及互助火伴配合打造這一商城。而在人材方面，除提高待遇外，渐渐转向校园招骋，以本身培育人材為主。
業内助去黑頭粉刺洗面乳，士指出，我國包装機器企業以中小企業為主，必要有大量資金支撑才能向小型化、数字化標的目的成长，技能人材的缺少也讓很多企業寸步难行。不外记者注重到，在踊跃鞭策傳统制造企業呆板换人的同時，有當局為了鞭策當地呆板人企業成长，陸续出台對呆板人企業的搀扶辦法。比方，佛山钻研會商将對采購本土呆板人的企業每采購一台嘉奖1万元、對本土的呆板人企業合适必定请求最高可一次性获嘉奖500万元等搀扶辦法。而将要出台的东北振兴規劃，高端设备制造也将成重点搀扶范畴。跟着當局搀扶力度的不竭加大，和企業本身不竭摸索及尽力，這一行業成长門路将愈来愈广漠。
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