代工廠整合渠道:台灣產業的别样升级
说到台灣地域财產進级，你可能十分推重宏碁的模式。它从代工到品牌的演變，表白了這个狭窄的市場，一样可以出生世界级品牌。但并不是所有台灣企業都能成為宏碁。一是起步情况已大為分歧，二是在代工業范围巨大的近况下，并不是所有范畴都合适铸造品牌。
這是不是表白，台企就只能继续代工之路，撞到范围化瓶颈的南墙，终极延续遭受邊际效益低落的危害？
寶成的履历明显否定了這一概念。它并無彻底沿着宏碁的門路走，虽然旗下也有品牌营業，但它的重心已在制造与辦事上。它在鞋業渠道范畴的结构，有望為它缔造新的發展方法。
這明显也是一种财產進级路子，即微笑曲线的右端，并不是只有品牌，對付B2B模式的企業来讲，做辦事也是一种進级。究竟结果，就制造業来讲，研發、制造、辦事及品牌，缺一不成，不成能呈現所有企業都去做品牌的場合排場。
究竟上，在台灣，并不是只有寶成如斯。在IT代工范畴呼风唤雨的鸿海也已踏上這条路，它已跟麦德龙旗下MEDIA告竣计谋互助，配合拓展大陆3C渠道市場，乃至發出3年開出万家門店的豪言。
那末，代工企業為甚麼這麼急迫地涉足渠道呢？除上面所说的缘由，即代工業重要靠范围扩大，终极将遭受瓶颈，致使邊际效益降低外，因為代工的產物，品牌集中度愈来愈高，代工企業与它们之间已成為豪猪瓜葛，相互取暖和，但又不時蒙受對方利润榨取之刺。
而在遭受雷同2008年的金融危機時，這类互助就暗藏@偏%73L72%重大危%op71U%害@。寶成、鸿海客岁下半年利润大幅缩水、股价大跌，暗地里缘由之一，都是重點客户有本身的痛楚，不像繁华期那样大量下单。即便下单，也會比以往加倍偏重本钱身分。
涉足渠道，则可以淡化上述危害，且有多重综效。好比说，當重點客户缩减定单時，可以经由過程本身的工場定制產物，借助本身渠道贩卖。因為它们终年辦事大品牌，產物质量有包管，定制產物可以借中小品牌激活市場。
究竟上，代工企業涉入渠道也合适品牌企業长处。多年以来，後者產物达到消费者，最少要颠末多个环節。好比接到消费者下单後，會先由代工場出產，接着送往总代或第三方物流中间，然後输向很多区域代辦署理商，终极在門店与消费者碰头。這中心的环節無疑低落了利润空间和运营效力。
代工企業直接涉足渠道，便可以省去中心的环節，直接可以从代工場达到門店，面临消费者。這较着收缩了供给链，可以提高运营效力。
究竟上，寶成与耐克、鸿海与苹果，和其他互助案暗地里的渠道结构，都是冲着上述长处而去的。
笔者一名做渠道的朋侪，也已嗅到代工場与终极消费者之间的庞大商機。前不久他在上海對CBN暗示，正在搭建一个名為“中國白牌網”的B2B2C平台，專門贩卖代工場出来的產物，不贴闻名品牌，而是直接贩卖给企業或一般消费者。他说，固然要选择重量级的代工企業。而渠道白牌观點，乃至连处置器巨擘英特尔，也已涉足多年。它在华南市場曾推出過很多白牌条记本。
固然，并不是所有代工場都合适涉足渠道。那些范围效应不大、相對于品牌廠家没台北機車借款, 腰痠背痛，有几多话语权、仅凭杀价得到定单的企業，即便進入渠道，也很难成為主流。究竟上，范围巨大的鸿海、寶成，也常遭受品牌廠家说长道短。
即便是寶成与鸿海，也有失败的危害。它们是代工場身世，渠道则有渠道的法则与履历。現有的并不是直接可以移植。鸿海在大陆早有渠道失败案例。當郭台铭喊出3年開出万家門店時，立即受到大陆渠道人士的不動產實價登錄,冷笑，他们認為台灣首百家樂破解,富固然有钱，但不懂渠道，不晓得内里的水多深。
并且，代工企業還要面临此外三浩劫题：一是因為代工客户多為闻名品牌，涉足渠道後，势势必拓展新的品牌資本，這将變相打击原有代工品牌的长处。好比说，苹果是鸿海的大客户，假设後者門店里呈現了三星或索尼，它可能不那末甘愿答应；二是代工場直接出货，虽能收缩供给链，提高利润空间，但极可能打击品牌廠家其他渠道商的长处，究竟结果它们的代价系統伶仃在外，加倍繁杂。
究竟上，鸿海已讓苏宁们感触压力。头几天，苏宁電器董事长张近东随团到台灣地域采购，當被问及鸿海带来的打击時，他没有否定。不外他也夸大，将来，在苏宁与鸿海之间，互助的可能性更大。
而這也象征着，鸿海本身的贸易模式也可能遭受挑战。
可是，不管若何，全世界财產分工正日趋加深，代工場進入渠道，無疑也是一种新的财產進级模式，對付习气代工的台企，和制造業面對進级的大陆企業来讲，明显具备实际意义。
頁:
[1]